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2008年08月20日
セールスレターの書き方
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商材を売るに当たって必要なのがセールスレターですが、
ここでは私が使っている書き方を紹介します。
セールスレターというと、
一般的には１ページにズラーッと書かれているケースが大多数です。
もちろん私もそうしてはいるのですが、
少し趣向が違います。
では、実際どんな書き方をしているのか？
私は以下の４点に注意して書いています。
�（�数の記事があるサイトの中の１ページにセールスレターを書いた
��途中でチェックボックスを用いている
�Ｉ垳�きな人を取り除くセールスレターの書き方をしている
�ぜ遡筌侫�ームを置いている
ひとつひとつ詳しく説明していきます。
�（�数の記事があるサイトの中の１ページにセールスレターを書いた
普通セールスレターというと
サイトのＴＯＰページなどに書かれますが、
私はサイトの中の１つにセールスレターを書きました。
つまり、セールスページのＵＲＬは
http://○○○.biz/
ではなく、
http://○○○.biz/〜
というＵＲＬになっています。
なぜこんなことをしたのか？というと、
サイトの中のデザイン・基調と合わせるためです。
サイトのデザインはグレーで統一されて落ち着いているのに、
セールスレターのページだけはレッドとかでは、
訪問者に違和感を抱かせる恐れがあります。
「あれ？もしかしたら別の人のサイトに飛んだ？」
と思われたくなかったんですね。
だから、
セールスページのデザインもサイトのデザインと同じにして、
違和感を極力消すように努めています。
��途中でチェックボックスを用いている
チェックボックスというのは
以下のやつですね。
自分でクリックすると、
チェックが入っていくボックスです。
で、これをどう利用しているのか？というと、
「訪問者の方に複数の質問を用意して、当てはまったらチェックを入れて下さい」
という使い方をしています。
それによって、
商材が必要かどうかを見極めて欲しいという思いがあります。
そして、
チェックした個数によって商材の向き不向きを知ってもらうという魂胆です。
�Ｉ垳�きな人を取り除くセールスレターの書き方をしている
セールスレターで甘い言葉を用い誘惑すれば、
それだけ販売の窓が広がることになり、
結果売上につながるのは事実です。
しかし、私は狙った層にしか商材を買って欲しくなかったので、
あえて不向きな人はこんな人ですよ、
と警告する文章を入れています。
�△離船Д奪�ボックスと合わせて、
言葉でも向き不向きを解説する訳ですね。
しかし、
「そんなことすると売れないんじゃ…。」
と思うかもしれません。
そうですね、
確かに不向きな方には売れません。
しかし、不向きな方に買って頂いても、
それはちょっとどうなのよ？と思います。
結局役に立たないままお金だけ消えていけば、
後に残るのはマイナスの感情のみです。
そんな思いはさせたくありません。
しかも向いている方には、
「私のことだ。」と思ってくれますので、
ますます購入して貰いやすくなります。
向いている方にだけ買ってもらうのがミソですね。
�ぜ遡筌侫�ームを置いている
「商材に関しての疑問は何でもどうぞ」
と質問フォームを設置しています。
商材が必要かどうか判断できないまま
訪問者の方が去っていくより、
寄せられた質問を１件１件返していく方がいいです。
そこで送って頂いた質問にはありのまま答えます。
時には「必要ない」とまでちゃんと伝えますし、
向いている方にも「ご検討下さい」とまでしか言いません。
売上を上げるのが目的である販売者らしからぬ行為ですが、
しっかり伝えれば買う人は買うし、買わない人は買いません。
無理な押し売りを避けるための質問フォームです。
以上の� 銑い�私のセールスレターの書き方です。
文章術というのはどの分野においても重要な地位を占めますので、
応用の幅が広いです。
アフィリエイトへの応用でもいいですし、
オークションへの応用でも構いません。
しかし、売れるポイントだけは押さえておきましょう。
売れるポイントというのは、
�‘世蕕譴襯瓮螢奪函Ε妊瓮螢奪箸竜�載
��向き不向きの記載
�６杁淦�
の３つです。
この３点だけはきっちり押さえましょう。
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「セールスレターの書き方」を書いた当ブログの管理人
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サイト、ブログ、メルマガ、ステップメール、
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商材を売るに当たって必要なのがセールスレターですが、
ここでは私が使っている書き方を紹介します。
セールスレターというと、
一般的には１ページにズラーッと書かれているケースが大多数です。
もちろん私もそうしてはいるのですが、
少し趣向が違います。
では、実際どんな書き方をしているのか？
私は以下の４点に注意して書いています。
�（�数の記事があるサイトの中の１ページにセールスレターを書いた
��途中でチェックボックスを用いている
�Ｉ垳�きな人を取り除くセールスレターの書き方をしている
�ぜ遡筌侫�ームを置いている
ひとつひとつ詳しく説明していきます。
�（�数の記事があるサイトの中の１ページにセールスレターを書いた
普通セールスレターというと
サイトのＴＯＰページなどに書かれますが、
私はサイトの中の１つにセールスレターを書きました。
つまり、セールスページのＵＲＬは
http://○○○.biz/
ではなく、
http://○○○.biz/〜
というＵＲＬになっています。
なぜこんなことをしたのか？というと、
サイトの中のデザイン・基調と合わせるためです。
サイトのデザインはグレーで統一されて落ち着いているのに、
セールスレターのページだけはレッドとかでは、
訪問者に違和感を抱かせる恐れがあります。
「あれ？もしかしたら別の人のサイトに飛んだ？」
と思われたくなかったんですね。
だから、
セールスページのデザインもサイトのデザインと同じにして、
違和感を極力消すように努めています。
��途中でチェックボックスを用いている
チェックボックスというのは
以下のやつですね。
自分でクリックすると、
チェックが入っていくボックスです。
で、これをどう利用しているのか？というと、
「訪問者の方に複数の質問を用意して、当てはまったらチェックを入れて下さい」
という使い方をしています。
それによって、
商材が必要かどうかを見極めて欲しいという思いがあります。
そして、
チェックした個数によって商材の向き不向きを知ってもらうという魂胆です。
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セールスレターで甘い言葉を用い誘惑すれば、
それだけ販売の窓が広がることになり、
結果売上につながるのは事実です。
しかし、私は狙った層にしか商材を買って欲しくなかったので、
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と警告する文章を入れています。
�△離船Д奪�ボックスと合わせて、
言葉でも向き不向きを解説する訳ですね。
しかし、
「そんなことすると売れないんじゃ…。」
と思うかもしれません。
そうですね、
確かに不向きな方には売れません。
しかし、不向きな方に買って頂いても、
それはちょっとどうなのよ？と思います。
結局役に立たないままお金だけ消えていけば、
後に残るのはマイナスの感情のみです。
そんな思いはさせたくありません。
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商材が必要かどうか判断できないまま
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そこで送って頂いた質問にはありのまま答えます。
時には「必要ない」とまでちゃんと伝えますし、
向いている方にも「ご検討下さい」とまでしか言いません。
売上を上げるのが目的である販売者らしからぬ行為ですが、
しっかり伝えれば買う人は買うし、買わない人は買いません。
無理な押し売りを避けるための質問フォームです。
以上の� 銑い�私のセールスレターの書き方です。
文章術というのはどの分野においても重要な地位を占めますので、
応用の幅が広いです。
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オークションへの応用でも構いません。
しかし、売れるポイントだけは押さえておきましょう。
売れるポイントというのは、
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